第二百四十七章：香蕉价飙长了（1 / 2）

时间临近五一，是香蕉最佳运销时间了，北方城市天气已经很暖和，冬天储藏的水果吃完，没吃完的也变质了，此时南方香蕉运到，半年时间没吃到当然要买斤把尝鲜。

分地到户后部分香蕉园就数棵分到了个人，没分到个人的香蕉园，不是自销就是订了包销合同，香蕉不用上市。进入批发市场的香蕉不多。

虽然李甲宏跟温玉海、刘新定了统一收购价，这两位老兄看着香蕉让小贩运户收去，自已收不上心急火燎。妈妈的，让时间白白过去丧失最佳机会怎么行？

刘新、温玉海顾不得承诺统一收购价，马上提价5毛5收购。小贩运户灵活机动到市场门外抢先收购，两位老兄提了价收上的香蕉也不多。急得他们如热锅蚂蚁。

刘新、温玉海迫不及待又提价两分钱，而且派人到门外叫喊：“香蕉收购5毛7啦！”

这一喊起了些作用，半路抢购的要么出血5毛7也收购，要么放弃走开。

拼价抢购，小户那点本钱拼不起，他们只有转移阵地，到香蕉园去收购了。

统一收购价抑制香蕉价格飙升失败，香蕉价还是飙升了。好在青年队有固定的货源，市场收购只是补充，能按计划运销。李甲宏也有了固定货源，对运销影响不大。

收购价飙升虽然不影响运销，但包销合同是以市场最高价计算的，价格飙升意味成本增加，地市渠道收货价才6毛一斤，那就是要亏老本了。

无论谁亏本都不愿卖，货源断供后价格就得提高，市场杠杆就是这样。

梁珍统计下江、彭村和云龙庄成熟香蕉已够四万斤一车，决定运销江城，服装厂布匹快用完，也需要提货了。香蕉货款不够服装厂提货，必须另带汇票。

28日装车，30日凌晨到达江城，时隔半年再见香蕉，业务科林科长、营业部经理热情欢迎梁珍和彭惠芳到来。先剥了一只香蕉吃了再说，味道不减以前正宗好香蕉！

喝过一杯茶话题转到新合同上来，梁珍说，今年香蕉价涨得凶，大运销户又增加了两个，五一前开市收购，一天就涨了七分钱一斤，现在这行情不好掌握啦！

“梁兄弟，去年我公司高价收货你赚美了吧？批零市场收货价比我公司低一毛钱呢！”

“林科长，批零市场香蕉质量差呀，都是牛肉牛排就比牛腩贵一半！一分货一分钱嘛！”

林科长笑道：“所以牛排只有成功人士点餐，你的香蕉只有成功人士买就滞销啦！”

梁珍也笑道：“林科长，工人跟成功人士只差一毛钱，这成功人士太窝囊了吧？”

“梁兄弟，批零市场价比你低一毛钱，说明产地收购价没你说那么高，今年就不涨价啦！”

“林科长，不涨价的香蕉就是批零市场那种香蕉，如果国营公司愿销售次货也行！”

“梁兄弟，不要贪得无厌哦，你不是说增加了两个运销户吗？他会送货江城的哦！”

梁珍呵呵笑道：“他们的香蕉也是批零市场的货，而且不会送货江城！”

林科长也笑道：“梁兄弟，你怎么知道他不会送货江城？难道他是你编造出来的？”

“林科长想差了吧？他们的车是老解放不敢跑长途。好吧我给你看样东西！”

梁珍掏出罗城批发部收货过磅单第四联，那有数量单价结算金额。

“林科长，罗城收货也七毛五，那比江城近一天多路程，我为啥白花时间和运费呢？”

林科长找不出话来反驳，罗城都七毛五收货了，江城不涨一点就说不过去了。

“梁兄弟，你的意思非涨点价不可了，那涨多少呢？”

梁珍看他松了口，知道这价是肯定能涨了，批零市场收货六毛五，今年非涨一毛才行。否则也无利可图。公司收货价也不能跟批发市场相差太大，那就高五分吧！

“林科长，我也不狮子大开口，就涨五分好不好？”

林科长看他开价不高，比罗城收货价高五分在可接受范围内。就给总经理打电话报告了谈判情况，梁九搭上罗城渠道送货，收货价七毛五，要求公司八毛收货。

总经理考虑江城到罗城有十几小时路程，涨价五分也不为过，明天就是五一，市场水果肯定旺销涨价，可以定价一块钱一斤，公司不会吃亏。就同意签订合同。

总经理同意业务科长也就同意，叫营业部经理卸车过磅。叫梁珍到公司办公室签合同。

梁珍签好合同回到营业部，香蕉已经过磅完毕，公司人员已经上班，梁珍和彭惠芳照例拿上香蕉去办公室会见工作人员，把过磅单请有关人员签子，然后去见总经理。

总经理很高兴，请梁珍和彭惠芳喝茶，问了些榆州农村改革的情况，改革对香蕉种植业有什么影响，蕉农的收入怎样，园艺场是不是也分田到户，香蕉业发展前景等。

梁珍说，香蕉供不应求，价格在不断上涨，剌激农民扩大香蕉种